株式会社GameWith
「ここまで自由に主体的に働ける環境は初めてだった」 国内最大級のゲームメディア「GameWith」広告事業部・立石勝輝氏

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SE(スマホアプリ)・コーポレート 他6件

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GameWithの広告事業部で営業を担当する立石勝輝氏。ベンチャー仲間の飲み会でGameWithのことを知り、その後、実際に社員から話を聞いたことがきっかけで入社にまでいたったそう。立石氏は、急成長する同社をどう見ているのか? 仕事のやりがいや今後の展望について聞いた。

KNOCKS編集部より
カメラマン:きくちよしみ
2017/10/16
  • 立石勝輝MASAKI TATEISHI
    株式会社GameWith
    営業

    新卒で大手ネット企業へ入社。広告営業とオペレーション管理に従事し、全社MVPを受賞。その後、アドプラットフォーム事業会社へ転職。新部署の立ち上げから携わり、戦略企画・商品開発・運用を経験。新商品を新たな売上の柱にして社長賞を受賞。2016年8月にGameWithに初の営業担当として入社し、広告営業・営業企画・面接官など幅広く活躍中。

世の中に与える価値が非常に大きい

――ベンチャー仲間の間で「GameWith」が注目されていたとのことですが、転職に踏み切ったのはなぜでしょう?

株式会社GameWith広告事業部・立石勝輝氏

友だちの間で「ゲームユーザーはみんな使ってる」と話題になってたんですよね。その後、転職サイトからスカウトメールをもらったんですよ。「あ、GameWithじゃん」と思った。ちょっと話を聞いてみるかと思って、会社に行ってみました。そこで取締役や人事の方にお会いして、すごく魅力的な会社だと思ったんです。

――どこが魅力的だったんでしょう?

GameWithの世の中に与える価値の大きさと成長できる環境ですね。会社設立3年(入社当時)ですでに月間6億PV、ユニークユーザー数は3000万人を超えていた。これは世の中に与える価値が非常に大きいな、と。また、こんなに媒体規模が大きいのに、広告事業部はまだできたばかりで、営業担当がいなかったので、このタイミングで入れば、新しいことにいろいろ挑戦できるし、自分も成長できると思いました。

営業というよりコンサルに近い

――ゲームメディアの営業ってどういうことをするんですか?

GameWithの場合は、コンサルに近い仕事だといえるかもしれません。広告主様の課題に対して最適な商品を提案して、そのときに最適な商品がなければ、新しく作ることも多いんですよ。媒体規模が大きいから、それができる土壌がある。他の媒体の営業だと、こんなことはなかなかできないと思います

――営業担当の方ってスーツ姿がデフォルトと思っていたんですが、今日はTシャツですね。

ここでは、これがデフォルトです(笑)。営業に行くときも、Tシャツなどのラフな格好で行くことが多いんです。ゲーム業界は、スーツだと逆にかっちりしすぎた印象を与えてしまいます。

――広告の営業先は、ゲーム会社が中心ですか?

株式会社GameWith広告事業部・立石勝輝氏

そうですね。ゲームメディアなので、ゲーム会社さんが広告出稿していただけると、効果が非常に良いです。たとえば記事広告は、ゲームの特徴や魅力をしっかり伝えることができるので、CPIだけでなく、ROAS(広告費用対効果)や継続率がかなり良いんですよ。

また、広告商品は記事広告だけでなく、獲得したユーザーの受け皿となる『攻略wiki』や、ゲームの深い知識・スキルを持つGameWith専属YouTuberの動画広告などもあり、ゲームのフェーズやイベントのタイミングに合わせてさまざまな商品を提案することができます。

他企業とアライアンスを組んで商品を開発したりもしています。GameWithでのプロモーションによって、ゲーム会社とユーザーの両方に対して、価値を出せていると実感できるときに非常にやりがいを感じますね。最近では、スマホゲーム会社だけでなく、コンシューマーゲーム会社や、ゲーム周辺サービス会社、e-sports事業会社からもお問い合わせをいただいております。

――会社について教えてください。複数の会社でネット広告事業に携わった立石さんから見て、GameWithの広告営業の魅力とは何でしょう?

動き方や商品の自由度がかなり高いことですね。部署の目標や方向性を決めたら、それを達成するまでの道のりを他部署を巻き込みながら自主的に動いていきます。また、広告主様やゲームの課題に合わせてどのような記事・動画・wikiにするのか制作担当と企画して提案したりします。ここまで自由に主体的に働ける環境は初めてです。だからこそ、ゲーム業界や会社全体を見渡しながら、自分は何をしたらいいのかを、自分の頭で考えていくことが重要だと思います。

――そんな会社で働いている社員の方は、どういうバックグラウンドの人が多いんでしょうか?

いろいろな業界からきていますが、ゲーム会社やWeb媒体にいた人が多い気はします。ほかにも、元バーテンダーやミュージシャンとして活躍していた人もいますね。

GameWithが求めている人材とは?

――GameWithの社員として、どういう人と一緒に働きたいですか?

会社や業界の動きを「マクロな視点」で見ることができる人がいいですね。それを元にして、自分から動ける人。やみくもに突っ走るのではなく、広い視点を持った自発的な人と一緒に働きたいです。

――今年6月に上場して拡大期にあるGameWithですが、これからはどんな会社になっていくでしょうか?

広告事業としては、新しいことをいろいろ考えています。たとえば、GameWithのデータを元にしたターゲット商品や、SNSやサイト内のコミュニティを利用したプロモーション商品も検討しています。

会社全体としては、「ゲームのプラットフォーム」になることを掲げています。「ゲームに関することは、GameWithですべて解決する」というふうになりたいですね。ですので、スマホゲームだけでなく、VRやコンシューマーゲーム領域にも力を入れています。

また、GameWithのサービス提供先は今は日本だけですが、海外もありえますし、まだまだこれから面白いことがたくさんできる会社です。

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ウラバナシ
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ウラバナシ
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月間PV9億のゲームメディア「GameWith」が見据えるスマホゲームのこれから

ゲームをより楽しめる世界を創る

今泉卓也/ 2013年6月3日/ ゲーム情報等の提供を行うメディア事業/

  • 募集中SE(スマホアプリ)

    仕事内容
    【iOSエンジニア】月間8.9億PV・4000万UUを超えるゲームの情報コミュニティサイト「GameWith」に関連するiOSアプリの新規開発・運用を担当していただきます。 【Android】月間8.9億PV・4000万UUを超えるゲームの情報コミュニティサイト「GameWith」に関連するAndroidアプリの開発・保守を担当していただきます。
    雇用形態
    正社員
    給与
    年収 500万円 〜 1000万円 年収は、経験・スキル・前職の給与を考慮の上、決定いたします。 昇給:年2回 賞与:年2回(2月、8月)
    休日
    完全週休2日制、冬季休暇、夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児介護休業
    福利厚生等
    ・交通費全額支給 ・住宅手当 ・従業員持株会制度 ・勉強会参加支援制度 ・書籍購入代補助制度 ・副業推奨  ・技術勉強インセンティブ  ・OSS(Open-source software)コミッター手当(3万円/月) ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ・各種保険(雇用・労災・厚生年金)加入

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  • 募集中コーポレート

    仕事内容
    【広報マネージャー候補】 私たちは「ゲームをより楽しめる世界を創る」という経営理念のもと、国内最大級のゲームメディア「GameWith」の開発・運営を行っています。 今後自社のサービスである「GameWith」だけでなく、弊社「株式会社GameWith」の認知度向上はもちろん、採用活動や株式市場における知名度向上などにも直結するコーポレート・ブランディングを担って頂く方を募集します。 【具体的には】 (1)コーポレート・コミュニケーション戦略の立案・実行 マーケットでの知名度をより一層高めていくための、戦略の策定から実行支援までを行って頂きます。 (2)適切なメディア・リレーションの構築  新聞や専門誌、各媒体への掲載を目的とした、リリース文章の作成、記者とのリレーション構築・リリース調整、イベント設計などのプロモーション活動全般を担当頂き、サービスや事業の拡大に貢献して頂きます。 (3)社内への情報発信 広報から社外に発信した内容や掲載された活動について、社内にも発信し共有します。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【人事担当】 GameWithの成長を加速させる人事制度の企画立案・実行・検証までの一連の業務を行っていただきます。 【具体的には】 ・人事制度に関する企画全般(福利厚生、評価報酬制度、採用に関する制度など) ・運用~検証プロセスの企画立案/実行 ・制度浸透のための関係各部署との打ち合わせと調整 【配属先】 人事部:2017年12月現在…4名体制 (取締役人事部長:1名、採用担当:2名、労務:1名)
    雇用形態
    正社員
    給与
    年収 600万円 〜 900万円 年収は、経験・スキル・前職の給与を考慮の上、決定いたします。 昇給:年2回 賞与:年2回(2月、8月)
    休日
    完全週休2日制、冬季休暇、夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児介護休業 等
    福利厚生等
    ・交通費全額支給 ・住宅手当 ・従業員持株会制度 ・勉強会参加支援制度 ・書籍購入代補助制度 ・副業推奨  ・ゲームのプレイ時間によるインセンティブ(上限2万円/月) ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ・各種保険(雇用・労災・厚生年金)加入

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  • 募集中経営企画・新規事業

    仕事内容
    【経営戦略室マネージャー(幹部候補)】 CFO直下でGameWithの企業価値向上にコミット頂き、未来を左右する戦略業務をグローバルベースでお任せ致します。将来の幹部候補として、ご活躍を頂けるポジションとなっております。 【具体的には】 ・経営戦略の立案と実行(既存事業の拡大、海外展開、新規事業の創出) ・財務戦略の立案と実行(中期経営計画・予算策定・予実管理)、金融機関との折衝・調達 ・IR戦略の立案と実行、投資家(国内・海外/機関・個人)とのコミュニケーション ・投資・アライアンス戦略の立案と実行、投資先のバリューアップとモニタリング 【配属先】 ・経営戦略室(2017年12月現在:CFO1名) ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【仮想通貨事業 責任者候補】 GameWithは現在、仮想通貨関連の新規事業を企画しています。GameWithの次なる主力事業の一つとして、本事業の立ち上げ~収益化をお任せします。将来の幹部候補として、社長直下でご活躍いただけるポジションです。 ・新規事業の事業企画および収益計画の立案・策定 ・プロダクトの仕様設計や開発チームのマネジメント ・新規事業のための組織構築および事業立ち上げ ・新規事業の事業成長・拡大のための事業推進オペレーションの実行 【配属予定先】 ・社長室(2018年1月現在:2名体制) ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【社長室スタッフ 幹部候補】 上場企業社長と常に行動を共にしていただき、”GameWithの新たな収益の柱となる新規事業の立ち上げ”を担っていただきます。GameWithのアセットを活用いただきながら、事業の立ち上げ~収益化をお任せします。将来の幹部候補として、社長直下でご活躍いただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・新規事業の企画 ・新規事業立ち上げに必要な調査、資料作成、各種分析データの抽出や集計など ・社長が出席する主要会議への同席、情報の取りまとめや分析、ToDo管理 ・外部パートナー企業との協業・アライアンス締結・交渉業務全般 ※ご経験やスキルに応じて、業務割合をご相談させていただきます
    雇用形態
    正社員
    給与
    年収 500万円 〜 1000万円 年収は、経験・スキル・前職の給与を考慮の上、決定いたします。 昇給:年2回 賞与:年2回(2月、8月)
    休日
    完全週休2日制、冬季休暇、夏季休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、育児介護休業 等
    福利厚生等
    ・交通費全額支給 ・住宅手当 ・従業員持株会制度 ・勉強会参加支援制度(国内外問わず) ・書籍購入代補助制度 ・副業推奨  ・ゲームのプレイ時間によるインセンティブ(上限2万円/月) ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ・各種保険(雇用・労災・厚生年金)加入

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