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嶋田 光敏SHIMADA MITSUTOSHI
BizteX株式会社
代表取締役CEO

Jフォン株式会社、Vodafone株式会社、ソフトバンク株式会社で通信商材を企業向けに提供する法人事業に約14年従事。営業時代は達成率No,1を獲得、2012-15年の3年間は法人事業の新規プロジェクト、新規事業開発の室長を歴任。法人向け電力小売りPJ、IBM WatsonPJ、法人版Pepper PJなど数多くの事業立ち上げを実施。2015年7月にBizteXを創業する。

2018.05.08に届いた質問

プライベートはどう過ごしてますか?

長男が7歳で長女が5歳ですが、2人とも「Nintendo Switch」ばかりやっていて、全然外で遊ばなくなった(苦笑)。なので家に帰って晩ご飯を食べたら、そこから子どもたちと1時間ぐらいゲームしています。あとは、この1年すごく忙しくて体重が3キロ増えてしまったので、毎週土日は走っています。以前は長男が入っているサッカーチームのお父さんコーチもやってましたけど、それは忙しくてできなくなりましたね。

2018.05.08に届いた質問

悩んでるときは毎日どう過ごしていました?

家に子どもがいるので、外に出て友達に会ってヒアリングしながらディスカッションするみたいな感じで、「俺これでいいんだっけ?」と日々悩んでました。でも、どこかに就職しようとは思いませんでした。ソフトバンク時代の繋がりがあったので、コンサルの仕事を受けてたんですよ。それで生活はできていたけれど、起業したかったので悶々と悩んでいました。その頃はちょっとイライラしていたので、家族にも冷たくあたったりして。妻には以前から起業したいと話していたのですが、彼女は「私がダメって言ってもやるんでしょ?」と後押ししてくれた。それがすごく嬉しかったのに、うまくいかないことに対してイライラをぶつけてしまってすごく申し訳なかったなと思います。今は総務や経理を手伝ってくれていて、本当にありがたい存在です。

2018.05.08に届いた質問

BizteX誕生までの、失敗談を教えてください。

それこそ屍はいっぱいあります(笑)。ちょうどエニカが世に出てきたタイミングだったので、最初はカーシェアリングをやろうと思っていたんです。 でもそれはプロットを作る手前ぐらいで挫折しました。理由を今振り返ると、自分が面白いとかやりたいとか言うビジネスではなかったから。投資家から「カーシェアリングがこれから来そうだ」と言われたので始めようかと思ったのであり、自分の意思ではなかったのが大きいですね。 その次に考えたのは、スポーツのマッチングサービスでした。 コーチを探してる人とコーチをしたい人をマッチングするもので、これはプロットまでは作ったんですけど頓挫しました。これは僕がずっとB to Bのビジネスをしてきたから、B to Cのビジネス展開に対して、能動的に動く気持ちが持てなかったんです。RPAのアイデアに辿り着くまでは、1年ぐらい悩んでました。

2018.05.08に届いた質問

サッカー選手の夢を諦めるのは、辛くなかったですか?

葛藤は結構ありましたね。仕事も楽しかったしサッカーもいいバランスでやれてたんですけど、2005年ぐらいに所属チームがJリーグを目指すことになり、体育大卒やJ リーガーが集まり始めたんです。ちょうど僕はアラサーで、サッカーを続けるのは難しいかもと思っていたタイミングでした。それで、営業成績をナンバーワンを取ったこともあって「これはもしかしたら、人生を切り替えるタイミングかな」と思ったんです。プロで通用する実力ではないことは、自分ではわかっていました。そのチームは今、J2のカマタマーレ讃岐になってます。

2018.05.08に届いた質問

ソフトバンクは営業成績ナンバーワンを取ると、好きなところに異動できたんですか?

それもあったかもしれないけど、ちょうどそのころ、東京オフィスで企画ができる人を募集していたんです。僕の同期が先に異動してたので話を聞いたら「嶋田なら活躍の場があるよ」と言ってくれたので、じゃあと思って志望しました。ちょうど大きなマーケットでチャレンジしたいなと考えていたタイミングと一致したんですけど、それまで東京で生活したことがなくて。いざ来てみたら「やっぱり東京ってヒト・モノ・カネが集まる、すごい場所なんだなあ。香川とはずいぶんギャップがあるな」と痛感しました。でも同時に「ITやインターネットを使えば、地域間ギャップをなくすことができるんじゃないかな」とも思いましたね。

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嶋田 光敏/ 2015年7月/ 11名/ IT・システム関連(クラウドRPA開発・販売)/

  • 募集中その他営業職

    仕事内容
    【カスタマーサクセス】 カスタマーサクセスの立ち上げメンバーとして、導入サポートおよび導入企業の対応業務を運用していただきます。「BizteX cobit」を活用することで定例業務の負荷を減らし、人間らしい生産性と創造性が向上されるように、ユーザーの声をもとに本質的な課題をいち早く解決すべく、フルコミットしてくださる方を募集します。 《業務内容》 ・チャット/Skype/電話でのお客様対応 ・クラウドRPA向上のための改善プロセスの取り組み ・「BizteX cobit」導入企業へ訪問し、導入のサポート対応
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    仕事内容
    【法人営業】 法人営業メンバーとして、「BizteX cobit( https://service.biztex.co.jp )」をより多くのお客様に活用して頂けるよう、フルコミットして下さる方を募集します。 正式リリースから4ヶ月が経ち、拡販フェーズに入っています。 より加速して拡販するには、MAツール担当・マーケ担当・営業が連携し、さらに強いチームになることが必要です。 《業務内容の概要(スキルや経験に応じて)》 ・営業プロセスを構築し、仕組み化する ・クラウドRPAをお客様へご提案/導入する ・お客様の業務ヒアリングを行う ・必要部署のヒアリングを行う ・契約後、カスタマーサクセスと連携してお客様対応を行う ・エンジニアへのフィードバックを行う
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